一位阿尔及利亚贸易商从舒利工厂为当地制造厂采购了一套完整的干冰设备解决方案。最终订单包括一台500 kg/h双头干冰颗粒机、一台30 kg/h干冰清洗机和一台110 L干冰储存箱，所有设备均根据当地电源标准和多语言操作进行了定制。
客户背景与初始需求
该客户是一位经验丰富的阿尔及利亚中间商（贸易商），定期向当地制造企业供应工业设备。在此项目中，他负责为一家工厂选择合适的干冰设备，该工厂需要高效去除工业模具上的毛刺和残留物，且不损伤模具表面。
在联系舒利工厂之前，客户已进行了广泛的市场调研。他熟悉多家中国干冰颗粒机和干冰清洗机供应商，并对常见机型、功能、结构材料、能耗及典型应用场景有扎实的了解。这使得沟通过程非常专业且目标明确。
对干冰颗粒机和清洗机的技术要求
在初始阶段，阿尔及利亚客户要求一台干冰颗粒机，产能约100 kg/h，配备可互换的3 mm、16 mm和19 mm模具，以满足不同的清洁需求。同时，他需要一台干冰喷射机，颗粒消耗量为30 kg/h，适用于精密模具去毛刺和表面清洁。
收到舒利的报价后，客户表示价格与他评估的其他供应商相比合理且具有竞争力。我们的销售和工程团队进一步解释了报价背后的优势，包括优化配置、稳定输出和长期运营成本节约。我们还分享了工厂生产视频，并正式邀请他参观舒利工厂以加强互信。
最终用户确认后的设备配置
在与最终客户详细讨论后，阿尔及利亚贸易商修改了设备方案，以更好地匹配长期生产需求。最终方案包括：
- 一台500 kg/h双头干冰颗粒机，确保充足的颗粒供应和更高的生产效率
- 一台颗粒消耗量为30 kg/h的干冰清洗机，适用于模具表面毛刺去除
- 一个110 L干冰储存箱，用于减少升华损失并稳定清洗操作
这套完整的干冰设备使最终用户避免了购买外部干冰颗粒的高昂重复成本，同时保持了稳定的清洁性能。
电源配置、定制与订单确认
在最终确定订单前，舒利工厂仔细确认了所有技术细节，包括当地电压和插头标准，以及定制的英文和法文控制界面，确保阿尔及利亚操作员能够顺利使用。所有规格批准后，客户放心地支付了50%定金以启动生产。
