Một thương nhân Algeria đã tìm nguồn cung cấp giải pháp thiết bị đá khô hoàn chỉnh từ Nhà máy Shuliy cho một nhà máy sản xuất địa phương. Đơn hàng cuối cùng bao gồm một máy tạo viên đá khô hai đầu 500 kg/h, một máy làm sạch bằng đá khô 30 kg/h và một hộp bảo quản đá khô 110 L, tất cả được tùy chỉnh theo tiêu chuẩn điện địa phương và vận hành đa ngôn ngữ.
Bối cảnh khách hàng và yêu cầu ban đầu
Khách hàng là một trung gian (thương nhân) Algeria giàu kinh nghiệm, thường xuyên cung cấp thiết bị công nghiệp cho các doanh nghiệp sản xuất địa phương. Trong dự án này, ông được giao nhiệm vụ lựa chọn thiết bị đá khô phù hợp cho một nhà máy cần loại bỏ ba via và cặn bám trên khuôn mẫu công nghiệp một cách hiệu quả mà không làm hỏng bề mặt khuôn.
Trước khi liên hệ với Nhà máy Shuliy, khách hàng đã tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Ông quen thuộc với một số nhà cung cấp máy tạo viên đá khô và máy làm sạch bằng đá khô của Trung Quốc, đồng thời có hiểu biết vững chắc về các mẫu máy phổ biến, chức năng, vật liệu chế tạo, mức tiêu thụ năng lượng và các tình huống ứng dụng điển hình. Điều này làm cho quá trình giao tiếp trở nên chuyên nghiệp và tập trung vào mục tiêu.
Yêu cầu kỹ thuật đối với máy tạo viên đá khô và máy làm sạch
Ở giai đoạn đầu, khách hàng Algeria yêu cầu một máy tạo viên đá khô có công suất khoảng 100 kg/h, được trang bị khuôn có thể thay thế với kích thước 3 mm, 16 mm và 19 mm để đáp ứng các nhu cầu làm sạch khác nhau. Song song đó, ông cần một máy phun đá khô có mức tiêu thụ viên 30 kg/h, phù hợp cho việc loại bỏ ba via khuôn mẫu chính xác và làm sạch bề mặt.
Sau khi nhận được báo giá từ Shuliy, khách hàng cho biết mức giá hợp lý và cạnh tranh so với các nhà cung cấp khác mà ông đã đánh giá. Đội ngũ bán hàng và kỹ thuật của chúng tôi đã giải thích thêm những lợi thế đằng sau báo giá, bao gồm cấu hình tối ưu, sản lượng ổn định và tiết kiệm chi phí vận hành lâu dài. Chúng tôi cũng chia sẻ video sản xuất tại nhà máy và chính thức mời ông đến thăm Nhà máy Shuliy để tăng cường sự tin tưởng lẫn nhau.
Cấu hình thiết bị cuối cùng sau khi xác nhận với người dùng cuối
Sau khi thảo luận chi tiết với khách hàng cuối của mình, thương nhân Algeria đã sửa đổi kế hoạch thiết bị để phù hợp hơn với nhu cầu sản xuất dài hạn. Giải pháp cuối cùng bao gồm:
- Một máy tạo viên đá khô hai đầu 500 kg/h, đảm bảo cung cấp đủ viên và hiệu suất sản xuất cao hơn
- Một máy làm sạch bằng đá khô với mức tiêu thụ viên 30 kg/h, lý tưởng để loại bỏ ba via bề mặt khuôn
- Một hộp bảo quản đá khô 110 L, dùng để giảm thất thoát do thăng hoa và ổn định hoạt động làm sạch
Bộ thiết bị đá khô hoàn chỉnh này cho phép người dùng cuối tránh được chi phí định kỳ cao khi mua viên đá khô bên ngoài, đồng thời duy trì hiệu suất làm sạch ổn định.
Cấu hình điện, tùy chỉnh và xác nhận đơn hàng
Trước khi chốt đơn hàng, Nhà máy Shuliy đã cẩn thận xác nhận tất cả các chi tiết kỹ thuật, bao gồm tiêu chuẩn điện áp và phích cắm địa phương, cũng như giao diện điều khiển tùy chỉnh bằng tiếng Anh và tiếng Pháp, đảm bảo vận hành trơn tru cho người vận hành Algeria. Sau khi tất cả các thông số kỹ thuật được phê duyệt, khách hàng đã tiến hành một cách tự tin và thanh toán 50% tiền đặt cọc để bắt đầu sản xuất.
