알제리 무역상이 현지 제조 공장을 위해 Shuliy 공장에서 완벽한 드라이아이스 장비 솔루션을 조달했습니다. 최종 주문에는 500kg/h 트윈헤드 드라이아이스 펠렛타이저, 30kg/h 드라이아이스 세척기, 110L 드라이아이스 보관함이 포함되었으며, 모두 현지 전력 기준과 다국어 작동에 맞춰 맞춤 제작되었습니다.
고객 배경 및 초기 요구 사항
고객은 현지 제조 기업에 산업 장비를 정기적으로 공급하는 경험이 풍부한 알제리 중개인(무역상)입니다. 이 프로젝트에서 그는 금형 표면을 손상시키지 않으면서 산업용 금형의 버(burr)와 잔여물을 효율적으로 제거해야 하는 공장에 적합한 드라이아이스 장비를 선정하는 임무를 맡았습니다.
Shuliy 공장에 연락하기 전에 고객은 이미 광범위한 시장 조사를 수행했습니다. 그는 여러 중국 드라이아이스 펠렛 기계 및 드라이아이스 세척기 공급업체에 대해 잘 알고 있었고, 일반적인 기계 모델, 기능, 구조 재료, 에너지 소비 및 일반적인 적용 시나리오에 대한 확실한 이해를 가지고 있었습니다. 이로 인해 커뮤니케이션 과정은 매우 전문적이고 목표 지향적이었습니다.
드라이아이스 펠렛타이저 및 세척기에 대한 기술적 기대
초기 단계에서 알제리 고객은 약 100kg/h 용량의 드라이아이스 펠렛 기계를 요청했으며, 다양한 세척 요구를 충족하기 위해 3mm, 16mm, 19mm의 교체 가능한 금형을 갖추도록 요청했습니다. 동시에 정밀 금형 디버링 및 표면 세척에 적합한 펠렛 소비량 30kg/h의 드라이아이스 블라스터가 필요했습니다.
Shuliy의 견적을 받은 후 고객은 가격이 그가 평가한 다른 공급업체와 비교하여 합리적이고 경쟁력 있다고 밝혔습니다. 당사의 영업 및 엔지니어링 팀은 최적화된 구성, 안정적인 생산량, 장기 운영 비용 절감 등 견적의 장점을 추가로 설명했습니다. 또한 공장 생산 비디오를 공유하고 공식적으로 Shuliy 공장을 방문하여 상호 신뢰를 강화하도록 초대했습니다.
최종 사용자 확인 후 최종 장비 구성
최종 고객과의 상세한 논의 후 알제리 무역상은 장기 생산 요구에 더 잘 맞도록 장비 계획을 수정했습니다. 최종 솔루션에는 다음이 포함되었습니다:
- 500kg/h 트윈헤드 드라이아이스 펠렛타이저 1대: 충분한 펠렛 공급 및 더 높은 생산 효율성 보장
- 펠렛 소비량 30kg/h의 드라이아이스 세척기 1대: 금형 표면 버 제거에 이상적
- 110L 드라이아이스 보관 용기 1개: 승화 손실을 줄이고 세척 작업 안정화
이 완벽한 드라이아이스 장비 세트를 통해 최종 사용자는 외부 드라이아이스 펠렛을 구매하는 높은 반복 비용을 피하면서 일관된 세척 성능을 유지할 수 있었습니다.
전원 구성, 맞춤 제작 및 주문 확인
주문을 확정하기 전에 Shuliy 공장은 현지 전압 및 플러그 표준과 맞춤형 영어 및 프랑스어 제어 인터페이스를 포함한 모든 기술 세부 사항을 신중하게 확인하여 알제리 작업자가 원활하게 작동할 수 있도록 했습니다. 모든 사양이 승인되자 고객은 확신을 가지고 진행하여 생산을 시작하기 위해 50% 계약금을 지불했습니다.
