アルジェリアのトレーダーが、地元の製造工場向けにShuliy工場から完全なドライアイス装置ソリューションを調達しました。最終的な注文には、500 kg/hのツインヘッドドライアイスペレタイザー、30 kg/hのドライアイスクリーニングマシン、110 Lのドライアイス保管ボックスが含まれており、すべて現地の電力規格と多言語操作に対応するようカスタマイズされました。
顧客の背景と初期要件
この顧客は経験豊富なアルジェリアの仲介業者（トレーダー）で、地元の製造企業に産業機器を定期的に供給しています。このプロジェクトでは、工業用金型からバリや残留物を効率的に除去し、金型表面を損傷しないドライアイス装置を工場向けに選定する任務を負っていました。
Shuliy工場に連絡する前に、顧客はすでに広範な市場調査を実施していました。彼はドライアイスペレットマシンとドライアイスクリーニングマシンの中国サプライヤーを数社知っており、一般的な機種、機能、構造材料、エネルギー消費、典型的な用途について十分な理解を持っていました。そのため、コミュニケーションは非常に専門的で目標志向のものとなりました。
ドライアイスペレタイザーとクリーナーへの技術的要件
初期段階で、アルジェリアの顧客は約100 kg/hの能力を持つドライアイスペレットマシンを要求し、異なる洗浄ニーズに対応するため3 mm、16 mm、19 mmの交換可能な金型を求めました。同時に、精密な金型のバリ取りと表面洗浄に適したペレット消費量30 kg/hのドライアイスブラスターも必要としました。
Shuliyの見積もりを受け取った後、顧客は価格が評価した他のサプライヤーと比較して妥当で競争力があると述べました。当社の営業およびエンジニアリングチームは、最適化された構成、安定した出力、長期的な運用コスト削減など、見積もりの背景にある利点をさらに説明しました。また、工場の生産ビデオを共有し、相互信頼を強化するためにShuliy工場への訪問を正式に招待しました。
エンドユーザー確認後の最終機器構成
エンドユーザーとの詳細な協議の後、アルジェリアのトレーダーは長期的な生産ニーズにより適合するよう機器計画を修正しました。最終的なソリューションには以下が含まれていました：
- 500 kg/hのツインヘッドドライアイスペレタイザー1台：十分なペレット供給と高い生産効率を確保
- ペレット消費量30 kg/hのドライアイスクリーニングマシン1台：金型表面のバリ除去に最適
- 110 Lのドライアイス保管容器1台：昇華損失を低減し、洗浄作業を安定化
この完全なドライアイス装置一式により、エンドユーザーは外部からドライアイスペレットを購入する高額なランニングコストを回避し、一貫した洗浄性能を維持できるようになりました。
電源構成、カスタマイズ、注文確定
注文を確定する前に、Shuliy工場は現地の電圧とプラグ規格、およびカスタマイズされた英語とフランス語の制御インターフェースを含むすべての技術詳細を慎重に確認し、アルジェリアのオペレーターがスムーズに操作できるようにしました。すべての仕様が承認された後、顧客は自信を持って進め、生産を開始するために50%のデポジットを支払いました。
