قام تاجر جزائري بالحصول على حل كامل لمعدات الثلج الجاف من مصنع شولي لمصنع تصنيع محلي. تضمن الطلب النهائي آلة حبيبات ثلج جاف برأسين بسعة 500 كجم/ساعة، وآلة تنظيف بالثلج الجاف بسعة 30 كجم/ساعة، وصندوق تخزين ثلج جاف سعة 110 لتر، وكلها مخصصة لمعايير الطاقة المحلية والتشغيل متعدد اللغات.
خلفية العميل والمتطلبات الأولية
العميل هو وسيط جزائري (تاجر) ذو خبرة يقوم بتوريد المعدات الصناعية بانتظام لمؤسسات التصنيع المحلية. في هذا المشروع، تم تكليفه باختيار معدات الثلج الجاف المناسبة لمصنع يحتاج إلى إزالة النتوءات والمخلفات من القوالب الصناعية بكفاءة ودون إتلاف أسطح القوالب.
قبل الاتصال بمصنع شولي، كان العميل قد أجرى بالفعل أبحاث سوق واسعة. كان على دراية بالعديد من الموردين الصينيين لآلات حبيبات الثلج الجاف وآلات تنظيف الثلج الجاف، وكان لديه فهم جيد لنماذج الآلات الشائعة ووظائفها ومواد البناء واستهلاك الطاقة وسيناريوهات التطبيق النموذجية. مما جعل عملية الاتصال مهنية للغاية وموجهة نحو الهدف.
التوقعات الفنية لآلة حبيبات الثلج الجاف والمنظف
في المرحلة الأولية، طلب العميل الجزائري آلة حبيبات ثلج جاف بسعة حوالي 100 كجم/ساعة، مزودة بقوالب قابلة للتبديل بأقطار 3 مم و16 مم و19 مم لتلبية احتياجات التنظيف المختلفة. بالتوازي، طلب منفاخ ثلج جاف باستهلاك حبيبات 30 كجم/ساعة، مناسب لإزالة النتوءات الدقيقة للقوالب وتنظيف الأسطح.
بعد استلام عرض أسعار شولي، ذكر العميل أن التسعير كان معقولاً وتنافسياً مقارنة بالموردين الآخرين الذين قيمهم. قام فريق المبيعات والهندسة لدينا بشرح المزايا وراء عرض الأسعار، بما في ذلك التكوين الأمثل والإنتاج المستقر وتوفير تكاليف التشغيل على المدى الطويل. كما شاركنا فيديوهات إنتاج المصنع ودعوناه رسمياً لزيارة مصنع شولي لتعزيز الثقة المتبادلة.
تكوين المعدات النهائي بعد تأكيد المستخدم النهائي
بعد مناقشات مفصلة مع عميله النهائي، قام التاجر الجزائري بتعديل خطة المعدات لتتناسب بشكل أفضل مع احتياجات الإنتاج طويلة الأجل. تضمن الحل النهائي:
- آلة حبيبات ثلج جاف برأسين بسعة 500 كجم/ساعة، تضمن إمداداً كافياً من الحبيبات وكفاءة إنتاج أعلى
- آلة تنظيف بالثلج الجاف باستهلاك حبيبات 30 كجم/ساعة، مثالية لإزالة نتوءات سطح القالب
- صندوق تخزين ثلج جاف سعة 110 لتر، يستخدم لتقليل فقدان التسامي وتثبيت عمليات التنظيف
سمحت مجموعة معدات الثلج الجاف الكاملة هذه للمستخدم النهائي بتجنب التكلفة المتكررة العالية لشراء حبيبات الثلج الجاف الخارجية مع الحفاظ على أداء تنظيف ثابت.
تكوين الطاقة والتخصيص وتأكيد الطلب
قبل إنهاء الطلب، قام مصنع شولي بتأكيد جميع التفاصيل الفنية بعناية، بما في ذلك معايير الجهد والقابس المحلية، بالإضافة إلى واجهات تحكم مخصصة باللغتين الإنجليزية والفرنسية، مما يضمن التشغيل السلس للمشغلين الجزائريين. بمجرد الموافقة على جميع المواصفات، تقدم العميل بثقة ودفع وديعة بنسبة 50% لبدء الإنتاج.
